近几年不断有大企业向联合办公行业抛出橄榄枝，在多种压力之下，岛里仍然坚持开发线下企业服务的管理机制。
2017年进入到下半年，“一半是海水，一半是火焰”，共享经济的大潮，无疑为近来甚嚣尘土上的联合办公行业添了一把火。一边，包括软银在内的投资公司不断向联合办公行业抛出橄榄枝，另一边，行业仍处于盈利艰难的恐慌中前行。
近日，中国企业互联网技术与产业峰会在成都举行，全联房地产商会联合办公分会执行会长，岛里创始人兼CEO王宏波在峰会上称：联合办公行业大额融资的背后，是线下入口、平台规模效应带来的无限想象力。
办公行业正在经历一场变革，牢牢把控了线下入口的联合办公行业，通过扩张和运营的系统化输出，很有可能成为下一个共享经济的亮点。
今年7月，美国联合办公的始祖wework估值达到200亿美元。7月27日， wework和弘毅投资、软银集团出资5亿美元共同成立“中国wework”，全面进入中国市场。
数据显示，2016年，联合办公管理面积达到148.8万平方米，增长率高达420%。预计到2017年，联合办公面积将达到700万平方米，到2019年，有望突破5100万平方米。全球范围内，共享办公空间过去两年保持年均30%的增长。联合办公行业的市场规模极为庞大，预计能够达到2000亿元。
“从空间的供应方到需求方，联合办公会成为办公行业必然的选择。”王宏波提到，联合办公面对的是千亿级的市场容量，基于联合办公天然的平台属性，存在诞生巨头的可能性。
据了解，岛里成立于2015年3月，最初定位于联合办公空间，经过两年多的发展，在全国6个城市，布局了26个空间，超过15万方的面积。
“岛里是基于空间的综合运营商和企业成长服务商，核心运营能力，是链接商业地产的超长产业链，我们既是资源的整合者，也是线下流量的入口。”王宏波说。
现场，有嘉宾指出，联合办公也能做流量，做入口？这看上去像个美丽的故事。“线下的入口为什么重要？除了线上流量获取的成本越来越高以外，一个重要的原因就是在于，b2b领域，本身就是重度沟通、重度运营领域。”王宏波回应道，因为企业合作天然的低频、多人决策、刚需、类金融属性，运营商和企业合作，企业间的合作，不会是一个简单的动作。要让一个企业对平台产生信任和粘性，比让一个普通消费者对一个平台产生信任的难度要大的多，成本要高的多。
“所以，线下平台与线上平台相比，有着天然的入口优势，你要给企业一个接触你，相信你的机会，联合办公的每一张桌子就是这个机会，有了这张桌子，你就有了和企业沟通、合作，服务于企业的基础。未来我们所期待的一切，都会基于这张桌子而产生。”
关于B2B，阿里巴巴曾提出一个经典理论，B2B首要本质，不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。今天提供服务的载体和受众，都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。
王宏波在演讲中说，这也是岛里开发线下企业服务的管理机制的原因。“很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务，而不是为企业中某一个人做的服务。成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。
“岛里”企业服务平台(hi-linx)依靠标签化的企业画像、标准化的服务体系、强大资源数据库支撑，致力于帮助中小微创企业解决共性需求、立足于企业实际情况协助企业解决发展过程中的个性痛点，改善企业经营管理、信息不对称，增强企业市场竞争力。
综合来讲，岛里联合办公的运营能力，是以线上搭建的大数据、信息化、自动化平台为依托，线下精细化管理为内容，线下线上联动，对空间、企业进行管理，并使整个链条中的资源，真正地流动起来。
